Partenariat fondateur · Parcours transmission
Vous n'êtes pas prêt à vendre. Mais il est temps de commencer à préparer.
Vous dirigez votre entreprise depuis des décennies. Vous sortirez un jour — pas l'an prochain. BTJT entre à petite participation, modernise avec vous, et rachète le reste à votre rythme.
Le modèle
Quatre étapes. Cinq à dix ans. Votre calendrier.
Année 0
Nous entrons à petite participation
5 à 15 % du capital, payés principalement par la valeur opérationnelle apportée — infrastructure digitale, marketing, structure, gouvernance. Composante cash possible selon le cas.
Années 1–3
Nous modernisons, vous gardez la barre
Web, e-commerce, CRM, comptabilité numérique, recrutement, processus. On absorbe le travail. Vous restez sur le métier et l'équipe. Votre revenu et votre rôle ne changent pas.
Années 3–5
L'entreprise est repositionnée et vaut plus
La modernisation tire la valorisation vers le haut. Vous commencez à déléguer ce que vous voulez lâcher, et gardez ce qui vous plaît encore. On convient d'un calendrier de rachat aligné avec votre horizon de retraite.
Années 5–10
Nous rachetons le reste à votre rythme
Rachats échelonnés selon un calendrier qui vous convient. Vous sortez proprement, sans pression, à la valorisation post-modernisation et non à celle d'aujourd'hui.
Mécanique du deal
Comment le deal fonctionne concrètement
Une clarification avant que vous nous écriviez, parce que le malentendu revient souvent : BTJT ne vous fait pas un chèque à l'entrée.
On apporte de la valeur opérationnelle, pas du cash
Notre entrée au capital se paie par le travail et la structure qu'on livre — modernisation, infrastructure digitale, marketing, gouvernance, réseau. C'est la valeur opérationnelle qui nous donne la part au capital.
L'investissement cash existe, mais ce n'est pas le standard
Dans des cas spécifiques — modernisation qui nécessite un investissement amont, besoin en fonds de roulement, acquisition d'actifs — on peut compléter en cash. C'est l'exception, décidée après due diligence, jamais l'hypothèse d'entrée.
La valeur se construit dans le temps, pas à la signature
Ce que nous apportons — modernisation, structure, réseau — produit son plein effet sur plusieurs années, pas sur quelques jours. Le montage est conçu autour de cet horizon : chaque partie détient quelque chose dont l'autre a besoin, et les deux gagnent à mesure que l'entreprise se repositionne. Le bénéfice se matérialise à la sortie, pas à l'entrée.
Nous sommes alignés par construction
On ne gagne que si vous gagnez — via le capital, le jour où vous vendez. Pas d'honoraires, pas de retainer, pas de commissions. On partage le gain, ou on ne partage rien.
Adéquation sectorielle
Là où ce modèle crée le plus de valeur
La modernisation génère le plus gros effet sur la valorisation dans les secteurs où le retard digital et structurel est important et où l'opérationnel est solide. Nous travaillons en priorité sur :
PME industrielles B2B · Santé et laboratoires · Cabinets de services professionnels · Retail spécialisé / artisanal · Services techniques et de maintenance
Moins adapté en général à : hôtellerie-restauration traditionnelle, petit commerce traditionnel, artisanat solo. Cas exceptionnels — emplacement irremplaçable, positionnement unique, forte clientèle — étudiés au cas par cas.
Ce que nous apportons
De la valeur opérationnelle, pas des factures
Web et marque : un site sérieux, e-commerce quand pertinent, identité de marque, génération de leads.
Infrastructure digitale : cloud souverain, email professionnel, CRM, automatisation, numérisation documentaire.
Opérations et structure : design de processus, gouvernance, recrutement, discipline financière, relation bancaire.
Réseau : introductions auprès de fournisseurs, partenaires, futurs acquéreurs, et marques-sœurs du portefeuille BTJT.
Études de cas
Quatre scénarios qui peuvent ressembler au vôtre
Scénarios composites tirés de situations sur lesquelles nous travaillons. Noms, régions et chiffres sont illustratifs ; les dynamiques sont réelles.
Vin · Patrimoine
Quinta familiale, Alentejo
Quarante vendanges de vins reconnus, ventes internationales quasi nulles malgré la qualité. La fille du fondateur est œnologue ; ce qui manque, c'est la machine commerciale.
Lire le casDistribution industrielle · B2B
Distributeur de fournitures industrielles, région de Lisbonne
Trente ans à fournir des composants à des fabricants. Catalogue papier, ventes par téléphone et visites, deux concurrents récemment digitalisés gagnent du terrain sur les portails d'achats.
Lire le casServices pros · Architecture
Cabinet d'architecture-ingénierie indépendant, région de Porto
Vingt-cinq ans de solide réputation locale, pas de portfolio en ligne, gestion de projet sur tableurs. Le fondateur veut prendre du recul mais ne voit pas le chemin.
Lire le casServices B2B · Facility management
Nettoyage industriel et services aux bâtiments, région de Lisbonne
Plus de cent contrats B2B récurrents, dispatch au téléphone et sur papier, renouvellements en mémoire du dirigeant. Le fils travaille dans la boîte ; la structure pour qu'il prenne le relais n'existe pas encore.
Lire le casPourquoi maintenant
Dans cinq ans, c'est trop tard
Une entreprise vendue aujourd'hui dans son état actuel vaut ce que cet état vaut. La même entreprise, modernisée sur cinq ans, peut valoir trente à cinquante pour cent de plus à la sortie. Commencer maintenant, c'est vendre plus tard, au meilleur chiffre, sans pression de dernière minute.
Premier contact confidentiel
Remplissez l'essentiel. Nous répondons sous cinq jours ouvrés, sans engagement. Tout ce que vous partagez est couvert par la confidentialité.