Le point de départ
Quinta vinicole familiale, Alentejo
Les vins gagnent des médailles et du respect. La distribution nationale repose sur quelques relations anciennes, mais l'intérêt international détecté en salons ne se transforme jamais en commandes récurrentes. Pas d'équipe commerciale, pas de site multilingue, pas de processus logistique pour l'export. Le fondateur passe ses semaines sur la viticulture et le chai ; le reste est improvisé. La fille est prête à prendre la suite, mais hérite de la paperasse, pas d'un système.
Ce que BTJT a apporté
Une présence de marque multilingue avec photographie produit de niveau export. Un process de prospection d'importateurs B2B piloté depuis le bureau, avec envois d'échantillons et cadence de relance. Une offre œnotouristique structurée autour de dégustations privées et de courts séjours à la quinta. Des procédures pour la logistique d'export. La fille installée comme directrice commerciale, périmètre et droits de décision clairs.
Où en est-on aujourd'hui
Relations d'importation récurrentes sur deux nouveaux marchés européens. L'œnotourisme contribue de manière significative au chiffre, à marge élevée. La fille pilote la partie commerciale de bout en bout, le fondateur reste sur la viticulture, le chai et la voix de la marque. Calendrier de rachat échelonné convenu pour les années six à dix, autour du retrait prévu du fondateur.