Parceria com fundadores · Via sucessão
Não está pronto para vender. Mas é hora de começar a preparar.
Dirige o seu negócio há décadas. Vai sair um dia — não no próximo ano. A BTJT entra com uma participação pequena, moderniza consigo, e adquire o resto ao seu ritmo.
O modelo
Quatro etapas. Cinco a dez anos. O seu calendário.
Ano 0
Entramos com uma participação pequena
5 a 15 % do capital, pagos sobretudo através do valor operacional que trazemos — infraestrutura digital, marketing, estrutura, governação. Componente em cash possível consoante o caso.
Anos 1–3
Modernizamos, mantém o leme
Web, e-commerce, CRM, contabilidade digital, recrutamento, processos. Absorvemos o trabalho. Mantém-se focado no ofício e na equipa. O seu rendimento e o seu papel não mudam.
Anos 3–5
O negócio é reposicionado e vale mais
A modernização eleva a avaliação. Começa a delegar o que quer largar, e mantém o que ainda lhe agrada. Combinamos um calendário de aquisição que se ajusta ao seu horizonte de reforma.
Anos 5–10
Adquirimos o resto ao seu ritmo
Aquisições por etapas num calendário que lhe convém. Sai limpo, sem pressas, à avaliação pós-modernização e não à de hoje.
Mecânica do acordo
Como o acordo funciona concretamente
Um esclarecimento antes de nos escrever, porque o mal-entendido aparece com frequência: a BTJT não lhe entrega um cheque no primeiro dia.
Trazemos valor operacional, não dinheiro
A nossa entrada no capital paga-se através do trabalho e da estrutura que entregamos — modernização, infraestrutura digital, marketing, governação, rede. É o valor operacional que nos garante a participação.
O investimento em cash existe, mas não é o padrão
Em casos específicos — modernização que exige investimento inicial, necessidade de fundo de maneio, aquisição de ativos — podemos complementar com dinheiro. É a exceção, decidida após due diligence, nunca o pressuposto de entrada.
O valor constrói-se ao longo do tempo, não à assinatura
O que trazemos — modernização, estrutura, rede — produz o seu pleno efeito ao longo de vários anos, não de alguns dias. A montagem está pensada em torno desse horizonte: cada parte detém algo de que a outra precisa, e ambas beneficiam à medida que a empresa se reposiciona. O ganho concretiza-se à saída, não à entrada.
Estamos alinhados por construção
Só ganhamos se ganhar — através do capital, no dia em que decidir vender. Sem honorários, sem avenças, sem comissões. Partilhamos a valorização ou não partilhamos nada.
Adequação setorial
Onde este modelo gera mais valor
A modernização cria o maior incremento de avaliação em setores onde o atraso digital e estrutural é grande e a base operacional é sólida. Trabalhamos prioritariamente em:
PME industriais B2B · Saúde e laboratórios · Escritórios profissionais independentes · Retalho artesanal especializado · Serviços técnicos e de manutenção
Geralmente menos adequado a: hospitalidade tradicional, pequeno retalho tradicional, ofícios em nome individual. Casos excecionais — localização insubstituível, posicionamento único, forte fidelização — são estudados individualmente.
O que trazemos
Valor operacional, não faturas
Web e marca: um site sério, e-commerce quando aplicável, identidade de marca, geração de contactos.
Infraestrutura digital: cloud soberana, email profissional, CRM, automação, digitalização documental.
Operações e estrutura: desenho de processos, governação, recrutamento, disciplina financeira, relação bancária.
Rede: introduções a fornecedores, parceiros, futuros compradores, e às marcas-irmãs do portefólio BTJT.
Estudos de caso
Quatro cenários que podem assemelhar-se ao seu
Cenários compostos baseados em situações em que trabalhamos. Nomes, regiões e valores são ilustrativos; as dinâmicas são reais.
Vinho · Património
Quinta vinícola familiar, Alentejo
Quarenta vindimas de vinhos reconhecidos, vendas internacionais quase inexistentes apesar da qualidade. A filha do fundador é enóloga; o que falta é a máquina comercial.
Ler o casoDistribuição industrial · B2B
Distribuidor de fornecimentos industriais, área de Lisboa
Trinta anos a fornecer componentes a fabricantes. Catálogo em papel, venda por telefone e visitas, dois concorrentes recentemente digitalizados ganham terreno nos portais de compras.
Ler o casoServiços profissionais · Arquitetura
Atelier independente de arquitetura e engenharia, região do Porto
Vinte e cinco anos de sólida reputação local, sem portefólio online, gestão de projetos em folhas de cálculo. O fundador quer recuar mas não vê o caminho.
Ler o casoServiços B2B · Facility management
Limpeza industrial e serviços a edifícios, área de Lisboa
Mais de cem contratos B2B recorrentes, despacho por telefone e em papel, renovações na memória do dono. O filho trabalha na empresa; a estrutura para que assuma ainda não existe.
Ler o casoPorquê agora
Daqui a cinco anos é tarde
Uma empresa vendida hoje no estado em que está vale o que esse estado vale. A mesma empresa, modernizada ao longo de cinco anos, pode valer trinta a cinquenta por cento mais à saída. Começar agora significa vender mais tarde, ao melhor preço, sem pressão de última hora.
Primeiro contacto confidencial
Preencha o essencial. Respondemos em cinco dias úteis, sem compromisso. Tudo o que partilhar fica abrangido por confidencialidade.