Ponto de partida
Quinta vinícola familiar, Alentejo
Os vinhos ganham medalhas e respeito. A distribuição nacional assenta em algumas relações de longa data, mas o interesse internacional detetado em feiras nunca se converte em encomendas recorrentes. Não há equipa comercial, nem site multilingue, nem processo logístico para exportação. O fundador passa as semanas na viticultura e na adega; o resto é improvisado. A filha está pronta a assumir, mas herda papelada, não um sistema.
O que a BTJT trouxe
Presença de marca multilingue com fotografia de produto compatível com exportação. Um processo de prospeção de importadores B2B conduzido a partir do escritório, com envios de amostras e cadência de seguimento. Uma oferta de enoturismo estruturada em torno de provas privadas e estadas curtas na quinta. Procedimentos padrão para a logística de exportação. A filha instalada como diretora comercial, com âmbito e direitos de decisão claros.
Onde se encontra hoje
Relações recorrentes com importadores em dois novos mercados europeus. Enoturismo a contribuir de forma significativa para a receita, com margem alta. A filha gere o lado comercial de ponta a ponta enquanto o fundador se mantém na viticultura, na adega e na voz da marca. Calendário faseado de aquisição combinado para os anos seis a dez, em torno do passo atrás previsto pelo fundador.