Partnership con fondatori · Percorso successione
Non sei pronto a vendere. Ma è ora di iniziare a preparare.
Dirigi la tua azienda da decenni. Uscirai un giorno — non l'anno prossimo. BTJT entra con una piccola partecipazione, modernizza con te, e acquisisce il resto al tuo ritmo.
Il modello
Quattro tappe. Cinque-dieci anni. Il tuo calendario.
Anno 0
Entriamo con una piccola partecipazione
5 — 15 % del capitale, pagati soprattutto attraverso il valore operativo apportato — infrastruttura digitale, marketing, struttura, governance. Componente cash possibile a seconda del caso.
Anni 1–3
Modernizziamo, tu tieni il timone
Web, e-commerce, CRM, contabilità digitale, recruiting, processi. Assorbiamo il lavoro. Resti concentrato sul mestiere e sul team. Reddito e ruolo non cambiano.
Anni 3–5
L'azienda è riposizionata e vale di più
La modernizzazione alza la valutazione. Inizi a delegare ciò che vuoi lasciare e mantieni ciò che ti piace ancora. Concordiamo un calendario di acquisizione coerente con il tuo orizzonte di pensione.
Anni 5–10
Acquisiamo il resto al tuo ritmo
Acquisizioni a tappe secondo un calendario che ti conviene. Esci pulito, senza fretta, alla valutazione post-modernizzazione invece che a quella di oggi.
Meccanica dell'accordo
Come funziona concretamente l'accordo
Una precisazione prima che ci scriva, perché l'equivoco è frequente: BTJT non le rilascia un assegno il primo giorno.
Portiamo valore operativo, non liquidità
Il nostro ingresso nel capitale si paga con il lavoro e la struttura che eroghiamo — modernizzazione, infrastruttura digitale, marketing, governance, rete. È il valore operativo che ci procura la partecipazione.
L'investimento cash esiste, ma non è lo standard
In casi specifici — modernizzazione che richiede investimento iniziale, esigenze di capitale circolante, acquisizione di asset — possiamo integrare in liquidità. È l'eccezione, decisa dopo due diligence, mai l'ipotesi d'ingresso.
Il valore si costruisce nel tempo, non alla firma
Ciò che portiamo — modernizzazione, struttura, rete — produce il suo pieno effetto su più anni, non su pochi giorni. La struttura è pensata su quell'orizzonte: ciascuna parte detiene qualcosa di cui l'altra ha bisogno, ed entrambe guadagnano man mano che l'azienda si riposiziona. Il risultato si concretizza all'uscita, non all'ingresso.
Siamo allineati per costruzione
Guadagniamo solo se guadagna — tramite il capitale, quando deciderà di vendere. Niente onorari, niente retainer, niente commissioni. Condividiamo il rialzo o non condividiamo nulla.
Adeguatezza settoriale
Dove questo modello crea più valore
La modernizzazione genera il maggior effetto di valutazione nei settori con ampio gap digitale e strutturale e operatività solida. Lavoriamo prioritariamente con:
PMI industriali B2B · Sanità e laboratori · Studi professionali indipendenti · Retail specializzato / artigianale · Servizi tecnici e di manutenzione
Generalmente meno adatto a: ristorazione tradizionale, piccolo commercio tradizionale, artigianato individuale. Casi eccezionali — ubicazione insostituibile, posizionamento unico, forte clientela — sono valutati caso per caso.
Cosa portiamo
Valore operativo, non fatture
Web e brand: un sito serio, e-commerce dove ha senso, identità di marca, generazione di lead.
Infrastruttura digitale: cloud sovrano, email professionale, CRM, automazione, digitalizzazione documentale.
Operazioni e struttura: progettazione dei processi, governance, recruiting, disciplina finanziaria, rapporti bancari.
Rete: introduzioni a fornitori, partner, futuri acquirenti e marchi-fratelli del portafoglio BTJT.
Casi di studio
Quattro scenari che possono assomigliare al tuo
Scenari compositi tratti da situazioni su cui lavoriamo. Nomi, regioni e cifre sono illustrativi; le dinamiche sono reali.
Vino · Patrimonio
Quinta vinicola familiare, Alentejo
Quarant'anni di vendemmie con vini riconosciuti, vendite internazionali quasi nulle nonostante la qualità. La figlia del fondatore è enologa; ciò che manca è la macchina commerciale.
Leggi il casoDistribuzione industriale · B2B
Distributore di forniture industriali, area di Lisbona
Trent'anni a fornire componenti a produttori. Catalogo cartaceo, vendita telefonica e visite, due concorrenti digitalizzati di recente guadagnano terreno sui portali di acquisto.
Leggi il casoServizi professionali · Architettura
Studio indipendente di architettura e ingegneria, area di Porto
Venticinque anni di solida reputazione locale, senza portfolio web, gestione progetti su fogli di calcolo. Il fondatore vuole arretrare ma non vede il percorso.
Leggi il casoServizi B2B · Facility management
Pulizia industriale e servizi agli edifici, area di Lisbona
Oltre cento contratti B2B ricorrenti, dispatching al telefono e su carta, rinnovi nella memoria del titolare. Il figlio lavora in azienda; la struttura perché subentri non esiste ancora.
Leggi il casoPerché ora
Tra cinque anni è tardi
Un'azienda venduta oggi così com'è vale ciò che il suo stato attuale vale. La stessa azienda, modernizzata per cinque anni, può valere il trenta-cinquanta per cento in più all'uscita. Iniziare ora significa vendere più tardi, al prezzo migliore, senza pressioni dell'ultimo minuto.
Primo contatto riservato
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