Il punto di partenza
Quinta vinicola familiare, Alentejo
I vini vincono medaglie e rispetto. La distribuzione nazionale poggia su alcune relazioni storiche, ma l'interesse internazionale rilevato in fiera non si trasforma mai in ordini ricorrenti. Niente squadra commerciale, niente sito multilingua, nessun processo logistico per l'export. Il fondatore passa le settimane in vigna e in cantina; il resto è improvvisato. La figlia è pronta a subentrare, ma eredita carte, non un sistema.
Cosa ha portato BTJT
Presenza di brand multilingua con fotografia di prodotto adatta all'export. Un processo di prospecting di importatori B2B guidato dall'ufficio, con invio di campioni e cadenza di follow-up. Una piccola offerta di enoturismo strutturata su degustazioni private e brevi soggiorni in quinta. Procedure standard per la logistica di esportazione. La figlia inserita come direttrice commerciale, con perimetro e diritti decisionali chiari.
Dov'è oggi
Relazioni ricorrenti con importatori in due nuovi mercati europei. Enoturismo che dà un contributo significativo al fatturato, con margine alto. La figlia gestisce il commerciale end-to-end mentre il fondatore resta su vigna, cantina e voce di marca. Calendario di acquisizione a tappe concordato per gli anni sei-dieci, attorno al passo indietro previsto dal fondatore.