Il punto di partenza
Studio indipendente di architettura e ingegneria, area di Porto
Lo studio acquisisce lavori per reputazione e tramite una manciata di promotori ricorrenti. La documentazione di progetto è rigorosa internamente ma invisibile all'esterno. I nuovi contatti arrivano esclusivamente per raccomandazione. Il fondatore è ancora alla prima riunione di ogni progetto, firma ogni tavola e porta in silenzio tutta la responsabilità commerciale. C'è talento dentro — due architetti senior quarantenni — ma nessun percorso definito perché crescano.
Cosa ha portato BTJT
Sito portfolio di qualità editoriale con casi di studio allineati al tipo di lavoro desiderato. Un percorso cliente strutturato, dalla prima telefonata alla consegna, con documentazione che tutti trovano. Migrazione del project tracking su una piattaforma compatibile BIM. Promozione formale a socio di uno degli architetti senior, con partecipazione agli utili allineata alla crescita. Una relazione con un promotore regionale per flusso costante di progetti residenziali.
Dov'è oggi
Le richieste in entrata sono ora ricorrenti e qualificate. Il nuovo socio segue i progetti giorno per giorno; il fondatore partecipa solo a quelli che sceglie. Carico distribuito tra residenziale, piccolo commerciale e un cliente istituzionale. Calendario di acquisizione concordato per gli anni cinque-sette; il fondatore mantiene, se vuole, il ruolo di consulente design su progetti selezionati.