Asociación con fundadores · Vía sucesión
No está listo para vender. Pero es hora de empezar a preparar.
Lleva décadas dirigiendo su negocio. Saldrá un día — no el año próximo. BTJT entra con una participación pequeña, moderniza con usted, y adquiere el resto a su ritmo.
El modelo
Cuatro etapas. Cinco a diez años. Su calendario.
Año 0
Entramos con una participación pequeña
5 a 15 % del capital, pagados sobre todo a través del valor operativo aportado — infraestructura digital, marketing, estructura, gobernanza. Componente en efectivo posible según el caso.
Años 1–3
Modernizamos, usted mantiene el timón
Web, e-commerce, CRM, contabilidad digital, contratación, procesos. Absorbemos el trabajo. Usted se mantiene en el oficio y en el equipo. Sus ingresos y su rol no cambian.
Años 3–5
El negocio se reposiciona y vale más
La modernización eleva la valoración. Empieza a delegar lo que quiere soltar, y mantiene lo que aún le gusta. Acordamos un calendario de adquisición acorde con su horizonte de jubilación.
Años 5–10
Adquirimos el resto a su ritmo
Adquisiciones por etapas según un calendario que le conviene. Sale limpio, sin prisas, a la valoración post-modernización en lugar de la actual.
Mecánica del acuerdo
Cómo funciona el acuerdo concretamente
Una aclaración antes de que nos escriba, porque el malentendido aparece a menudo: BTJT no le entrega un cheque el primer día.
Aportamos valor operativo, no efectivo
Nuestra entrada al capital se paga con el trabajo y la estructura que entregamos — modernización, infraestructura digital, marketing, gobernanza, red. El valor operativo es lo que nos da la participación.
La inversión en efectivo existe, pero no es el estándar
En casos específicos — modernización que requiere inversión inicial, necesidades de circulante, adquisición de activos — podemos complementar con efectivo. Es la excepción, decidida tras due diligence, nunca el supuesto de entrada.
El valor se construye con el tiempo, no en la firma
Lo que aportamos — modernización, estructura, red — produce su pleno efecto a lo largo de varios años, no en unos días. El acuerdo se diseña en torno a ese horizonte: cada parte aporta algo que la otra necesita, y ambas ganan a medida que la empresa se reposiciona. El beneficio se materializa a la salida, no a la entrada.
Estamos alineados por diseño
Solo ganamos si usted gana — a través del capital, cuando decida vender. Sin honorarios, sin iguala, sin comisiones. Compartimos el éxito o no compartimos nada.
Encaje sectorial
Donde este modelo crea más valor
La modernización genera el mayor incremento de valoración en sectores con un atraso digital y estructural significativo y una base operativa sólida. Trabajamos prioritariamente en:
PYMES industriales B2B · Salud y laboratorios · Despachos profesionales independientes · Retail especializado / artesanal · Servicios técnicos y de mantenimiento
Generalmente menos adecuado para: hostelería tradicional, pequeño comercio tradicional, oficios en solitario. Casos excepcionales — ubicación irreemplazable, posicionamiento único, fuerte clientela — se estudian individualmente.
Lo que aportamos
Valor operativo, no facturas
Web y marca: una página seria, e-commerce cuando aplica, identidad de marca, generación de leads.
Infraestructura digital: nube soberana, correo profesional, CRM, automatización, digitalización documental.
Operaciones y estructura: diseño de procesos, gobernanza, contratación, disciplina financiera, relación bancaria.
Red: introducciones a proveedores, socios, futuros compradores y marcas hermanas del portafolio BTJT.
Casos de estudio
Cuatro escenarios que pueden parecerse al suyo
Escenarios compuestos a partir de situaciones en las que trabajamos. Nombres, regiones y cifras son ilustrativos; las dinámicas son reales.
Vino · Patrimonio
Quinta vinícola familiar, Alentejo
Cuarenta vendimias de vinos reconocidos, ventas internacionales casi nulas pese a la calidad. La hija del fundador es enóloga; lo que falta es la maquinaria comercial.
Leer el casoDistribución industrial · B2B
Distribuidor de suministros industriales, área de Lisboa
Treinta años suministrando componentes a fabricantes. Catálogo en papel, venta telefónica y visitas, dos competidores recién digitalizados ganan terreno en portales de compras.
Leer el casoServicios profesionales · Arquitectura
Estudio independiente de arquitectura e ingeniería, región de Oporto
Veinticinco años de sólida reputación local, sin portfolio web, gestión de proyectos en hojas de cálculo. El fundador quiere dar un paso atrás pero no ve el camino.
Leer el casoServicios B2B · Facility management
Limpieza industrial y servicios de edificios, área de Lisboa
Más de cien contratos B2B recurrentes, despacho por teléfono y papel, renovaciones en la memoria del dueño. El hijo trabaja en la empresa; la estructura para que tome el relevo aún no existe.
Leer el casoPor qué ahora
Dentro de cinco años es tarde
Una empresa vendida hoy en su estado actual vale lo que ese estado vale. La misma empresa, modernizada durante cinco años, puede valer entre treinta y cincuenta por ciento más al salir. Empezar ahora significa vender más tarde, al mejor precio, sin presiones de última hora.
Primer contacto confidencial
Rellene lo esencial. Respondemos en cinco días laborables, sin compromiso. Todo lo que comparta queda cubierto por la confidencialidad.