Punto de partida
Quinta vinícola familiar, Alentejo
Los vinos ganan medallas y respeto. La distribución nacional se apoya en algunas relaciones de larga data, pero el interés internacional detectado en ferias nunca se convierte en pedidos recurrentes. No hay equipo comercial, ni web multilingüe, ni proceso logístico de exportación. El fundador pasa las semanas en la viña y la bodega; el resto se improvisa. La hija está lista para asumir, pero hereda papeleo, no un sistema.
Lo que aportó BTJT
Presencia de marca multilingüe con fotografía de producto apta para exportación. Un proceso de prospección de importadores B2B dirigido desde la oficina, con envíos de muestras y cadencia de seguimiento. Una pequeña oferta de enoturismo articulada en torno a catas privadas y estancias cortas en la quinta. Procedimientos estándar para la logística de exportación. La hija instalada como directora comercial, con ámbito y derechos de decisión claros.
Dónde se encuentra hoy
Relaciones recurrentes con importadores en dos nuevos mercados europeos. El enoturismo aporta de forma significativa a la facturación, con margen alto. La hija lleva la parte comercial de extremo a extremo mientras el fundador se mantiene en viña, bodega y voz de marca. Calendario escalonado de adquisición acordado para los años seis a diez, en torno al retiro previsto del fundador.